초보 직장인 필독! ‘펜딩’과 ‘피칭’, 실무에서 이렇게 쓰였어요

비즈니스 회의에서 ‘펜딩입니다’라는 말, 혹은 스타트업 발표에서 ‘피칭 중입니다’란 표현, 처음엔 낯설지만 꼭 알아야 하는 말이에요!

안녕하세요, 바쁜 하루 속에서 문득 떠오른 실무 경험 하나 공유해볼까 해요. 몇 년 전만 해도 '펜딩이요', '피칭이에요'란 말을 들으면 뭐가 뭔지 몰라 고개만 끄덕였던 제가, 이젠 회의에서 저 표현들을 능숙하게 쓰고 있답니다. 실무에서 직접 겪은 생생한 사례로, 이 두 용어가 얼마나 중요한지를 풀어보려 해요.

목차

‘펜딩(Pending)’이란 무엇인가? 실무에서의 펜딩 사례 ‘피칭(Pitching)’이란 무엇인가? IR 피칭의 실제 경험 실무에서 배운 두 용어의 의미 처음 접하는 분들을 위한 팁

 

‘펜딩(Pending)’이란 무엇인가?

'펜딩'이라는 단어, 실무에서 정말 자주 듣습니다. 영어로는 '보류된' 또는 '결정 대기 중인' 상태를 의미해요. 무언가가 확정되지 않았을 때, 즉 결정이 잠시 미뤄졌다는 뜻이죠. 하지만 여기서 중요한 건, 취소가 아니라 '대기'라는 거예요. 다시 말해, 아직 기회는 살아 있다는 의미랍니다.

실무에서의 펜딩 사례

제가 처음 펜딩을 경험한 건, 새로운 서비스를 투자사에 제안했을 때였어요. 미팅 후 이런 말을 들었습니다. "좋은데, 지금은 시장을 좀 더 보고 결정할게요. 일단 펜딩으로 둘게요." 순간 실망했지만, 시간이 지나 상황이 바뀌었고, 결국 더 나은 방향으로 프로젝트가 리디자인되었죠.

상황	의미
투자 검토 후 펜딩	아직 결정 안 났지만 기회는 남아 있음
내부 회의에서 펜딩	추가 검토가 필요함

‘피칭(Pitching)’이란 무엇인가?

피칭은 내 아이디어나 서비스를 상대방에게 소개하고 설득하는 일입니다. 스타트업 씬에서는 거의 생명줄 같은 활동이죠. 말 잘하는 것만으론 안 돼요. 핵심은 '상대방의 관심을 사로잡고 신뢰를 얻는 것'이에요.

• 단순한 소개가 아닌 '설득'
• 구체적 수치와 시장 근거 포함 필수
• 청중이 공감할 '스토리텔링' 전략 필요

IR 피칭의 실제 경험

최근 제가 겪은 IR 피칭에서 깨달은 점이 많았어요. 처음엔 아이디어만 좋으면 다 될 줄 알았는데, 그게 전부가 아니더라고요. 구체적인 수치와 실제 시장 가능성을 제시했을 때 분위기가 확 바뀌는 걸 느꼈습니다.

피칭 포인트	효과
시장 성장률 + 트렌드	관심 유발
매출 성장률 (월 20%)	신뢰 형성
고객 후기 및 케이스 스터디	공감 유도

실무에서 배운 두 용어의 의미

• 펜딩은 조급함을 내려놓고 '기다림의 전략'을 배우는 과정이었다.
• 피칭은 나를 표현하는 기술, 단순한 정보 전달이 아닌 스토리텔링이었다.

처음 접하는 분들을 위한 팁

• 처음엔 단어 뜻만 알아두세요. 상황을 보며 조금씩 익히면 됩니다.
• 용어에 위축되지 말고, 오히려 대화 속에 써보면서 익숙해지세요.

 

Q ‘펜딩’은 정확히 어떤 의미인가요?

완전한 거절이나 승인 상태가 아닌, 의사결정이 미뤄진 대기 상태를 뜻합니다.

Q ‘피칭’은 발표와 다른 건가요?

피칭은 단순 발표가 아닌, 상대를 설득하고 끌어들이는 프레젠테이션입니다.

Q 펜딩 상태가 길어질 때는 어떻게 대처하나요?

대기 기간 동안 시장이나 조건이 바뀔 수 있으니, 상황 분석과 대안 준비가 중요합니다.

Q 피칭에서 가장 중요한 요소는 무엇인가요?

구체적인 수치와 데이터, 그리고 청중이 공감할 수 있는 스토리라인입니다.

Q ‘펜딩’ 상태에서 내가 할 수 있는 일은?

진행 상황을 체크하고, 보완자료나 새로운 제안서를 준비해두면 유리해요.

Q 피칭이 부담스러울 때 어떻게 연습해야 하나요?

혼자 말로 연습하거나, 동료 앞에서 피드백을 받으며 연습해보는 게 큰 도움이 됩니다.

 

비즈니스 용어 하나하나가 현실에서 얼마나 강력한 무기가 될 수 있는지, 저의 펜딩과 피칭 경험을 통해 다시 느꼈습니다. 처음엔 어렵게 느껴지겠지만, 직접 부딪히고 써보면 훨씬 자연스러워져요. 여러분도 오늘 이 글을 계기로, 실무 속 용어에 좀 더 자신감을 가지셨으면 좋겠어요. 혹시나 비슷한 경험이 있다면 댓글로 나눠주셔도 좋고요! 😊